Kịch bản tiếp khách tại gian hàng hội chợ: 5 bước từ lời chào đến hẹn gặp lại
Kịch bản tiếp khách tại gian hàng hội chợ gồm 5 bước: mở lời, khám phá nhu cầu, trình bày đúng điểm, ghi nhận thông tin và chốt bước tiếp theo, kèm câu mẫu.
Bán hàng và kết nối tại hội chợ
Tiếp khách, sàng lọc người mua, thu thập thông tin và chốt đơn tại gian hàng.
Sàng lọc khách hàng tại hội chợ: dùng BANT, CHAMP và thang phân hạng A–B–C
Cách sàng lọc khách tại gian hàng bằng BANT, CHAMP và thang A–B–C: câu hỏi cho từng tiêu chí, cách chấm nhanh trong vài phút và giới hạn của từng khung.
Câu hỏi khám phá nhu cầu SPIN tại gian hàng: rút gọn mô hình của Rackham cho vài phút
SPIN gồm câu hỏi tình huống, vấn đề, hệ quả và giá trị. Cách rút gọn mô hình của Neil Rackham cho cuộc trò chuyện vài phút tại hội chợ, kèm bộ câu mẫu theo ngàn
Thu thập thông tin khách hàng tại hội chợ: phiếu ghi, quét thẻ và bảo vệ dữ liệu
So sánh danh thiếp, phiếu giấy, quét thẻ và biểu mẫu trên máy tính bảng; mẫu phiếu ghi tối thiểu và nguyên tắc xin đồng ý khi thu dữ liệu cá nhân tại hội chợ.
B2B matchmaking là gì: cách đặt lịch gặp giao thương tại hội chợ và chuẩn bị buổi gặp
B2B matchmaking là chương trình kết nối giao thương đặt lịch gặp trước giữa người mua và người bán tại hội chợ. Cách làm hồ sơ, mời đối tác và điều phối buổi gặ
Trình diễn sản phẩm tại gian hàng: cách thiết kế màn demo ba phút giữ chân khách
Cách thiết kế màn trình diễn sản phẩm ba phút tại hội chợ: chọn một điều để chứng minh, cấu trúc năm nhịp, phân vai người demo, phương án dự phòng và an toàn.
Chốt đơn tại hội chợ B2B: đơn thử, đặt cọc, MOU và những gì không nên hứa tại chỗ
Ở hội chợ B2B, chốt đơn thường là một cam kết nhỏ như đơn mẫu, đơn thử hay biên bản ghi nhớ. Cách nhận tín hiệu mua, chọn hình thức cam kết và tránh hứa quá năn
Bán hàng tại hội chợ tiêu dùng: ước lượng hàng mang theo, thu ngân, ca bán và đổi trả
Hướng dẫn vận hành bán lẻ tại hội chợ tiêu dùng: công thức ước lượng hàng mang theo, tổ chức thu ngân và đối soát, xếp ca theo giờ cao điểm, giao hàng và đổi tr
Tiếp khách nước ngoài tại gian hàng hội chợ: chào hỏi, danh thiếp và phiên dịch
Cách tiếp khách nước ngoài tại gian hàng: nghi thức chào hỏi và trao danh thiếp, làm việc với phiên dịch, tài liệu khách quốc tế cần và những hiểu lầm hay gặp.
Đi hội chợ không có gian hàng: cách tìm nhà cung cấp, gặp khách và kết nối hiệu quả
Hướng dẫn đi hội chợ với tư cách khách thương mại: lập kế hoạch tham quan, câu hỏi kiểm tra nhà cung cấp, quy tắc khi muốn chào hàng và cách kết nối ngoài gian
Bạn cần hỗ trợ thêm?
Để lại thông tin, chúng tôi sẽ liên hệ trong 24 giờ.