Sàng lọc khách hàng tại hội chợ: dùng BANT, CHAMP và thang phân hạng A–B–C
Cách sàng lọc khách tại gian hàng bằng BANT, CHAMP và thang A–B–C: câu hỏi cho từng tiêu chí, cách chấm nhanh trong vài phút và giới hạn của từng khung.
#bán hàng b2b
Chốt đơn tại hội chợ B2B: đơn thử, đặt cọc, MOU và những gì không nên hứa tại chỗ
Ở hội chợ B2B, chốt đơn thường là một cam kết nhỏ như đơn mẫu, đơn thử hay biên bản ghi nhớ. Cách nhận tín hiệu mua, chọn hình thức cam kết và tránh hứa quá năn