#spin selling

Câu hỏi khám phá nhu cầu SPIN tại gian hàng: rút gọn mô hình của Rackham cho vài phút

SPIN gồm câu hỏi tình huống, vấn đề, hệ quả và giá trị. Cách rút gọn mô hình của Neil Rackham cho cuộc trò chuyện vài phút tại hội chợ, kèm bộ câu mẫu theo ngàn